e-Bain de Fusion
Editorial
- par
Bernard Buffat
Service
- Partenariat
Guima - SAF
- Audit
: Alstom rationalise ...
- Succès : un atelier complet...
- Renouvellement : NOVAPARC
Produits
- Innovation
: HPC DIGITAL PROCESS révolutionne ...
- Robotique : Supex soude...
- Equipement : torches PROMIG AZUR 10 choisies ...
- Conditionnement : tous les 2 fûts, 1 fût est gagné ...
International
- Succès
: Fincantieri acquiert...
- Succès
: en Libye, la SAF équipe des centres de formation
Partenaire
- Distribution
: Descours et Cabaud,
un multispécialiste...
- Portrait : 38 ans au service du soudage...
PORTRAIT
38 ans au service du soudage
Contacts :
José Barreto
La poignée de main est franche, les yeux sont pétillants. Depuis 38 ans, Fernand Raïola est le spécialiste soudage de la région de Montpellier. A l’heure de sa retraite, la SAF l’a accueilli, le 22 juillet, à Saint-Ouen L’Aumône, pour saluer le parcours d’un homme passionné pour son métier.
"Originaire d’Alger, je suis arrivé à Toulouse en 1962. Une fois marié, j’ai rejoint les établissements Chatenet, distributeur SAF à Montpellier, commercialisant à l’époque surtout des détendeurs et des chalumeaux. En 1997, l’entreprise a intégré le groupe Autodistribution". Capable de réparer, dépanner, conseiller, Fernand y a développé l’activité soudage, devenant le référent SAF. Vendeur hors pair, il pouvait aussi bien vendre une machine automatique chez Alstom qu’un poste TIG à un boucher.
Sa règle : " Etre à l’écoute, proposer des solutions..., les clients me font vivre, mon mot d’ordre est de ne pas les décevoir. "
Il a fait sien le problème du client, le faisant profiter de son goût pour la technologie. Sitôt une nouveauté créée, il la proposait, devenant le deuxième meilleur vendeur de PRESTO. "Lorque le coupage plasma à l’air comprimé est sorti, chaque jour, je partais faire 3 à 4 démonstrations. " Une manière, dans le respect des concurrents, de prendre un pas d’avance. " On ne gagne pas toujours, confie-t-il modestement, et aujourd’hui, la vente est plus difficile, car même si le relationnel compte toujours, la pression du prix est beaucoup plus forte. " Fernand s’en va un brin nostalgique : " J’ai peur que le contact humain me manque. "Pour tous, sa compétence et son engagement manquent déjà.
